Pourquoi Besson Chaussures développe une offre textile

Depuis mi-février 2023, Besson Chaussures implante une offre textile dans certains de ses magasins. « Nous avons de grandes surfaces de magasin, environ 1300-1500 m2. Nous avons réfléchi aux moyens de bien exploiter cet espace. 6% de notre chiffre d’affaires était déjà réalisé par la maroquinerie et les accessoires (chapeaux, écharpes…). Développer le textile est donc cohérent et complémentaire », explique Ludivine Clerc, directrice achats chez Besson. Le spécialiste de la chaussure a décidé de proposer des vêtements pour femmes. « 60% de notre chiffre d’affaires est fait grâce à l’offre pour femmes. Il était logique de commencer à développer le textile à cette clientèle », poursuit Ludivine Clerc.

Offre différenciante

Quatre marques ont été retenues par Besson : Tom Tailor, Deeluxe, Mexx et Les Petites Bombes (LPB). « Tom Tailor et Mexx s’adresse à notre cœur de cible. LPB et Deeluxe vise une clientèle plus jeune. Nous voulions une offre différenciante. Par exemple, Mexx n’était plus distribuée en France. Tom Taylor et LPB sont des marques que nous avions déjà en chaussures et qui fonctionnent bien. Proposer en complément l’offre textile de ces marques a donc du sens », confie Ludivine Clerc. Le corner textile se déploie sur 100 m2 (25 m2 par marque). « Une centaine de références sont proposées. Les collections sont mises en avant pendant 4 mois », précise Ludivine Clerc. Actuellement, neuf magasins proposent l’offre textile (Perpignan, Bordeaux Merignac, Toulouse Fenouillet, Lyon, Metz Toulouse, Henin Beaumont, Rennes Saint-Gregoire, Aubiere). « D’ici juillet, le corner textile sera déployé dans 20 magasins puis dans 11 points de vente supplémentaires pour l’hiver », annonce Ludivine Clerc. Chausseur multimarque, Besson vend près de 9 millions de chaussures par an dans ses 178 magasins en France et en Espagne.