Convaincre et persuader avec vos mains !

Le langage non verbal représente plus de 50% de votre communication. De nombreux gestes permettent ainsi d’appuyer vos idées, d’autres trahissent votre anxiété et certains révèlent vos mensonges !

Parmi l’ensemble des gestes possibles, il existe trois grandes positions des mains qui correspondent à trois attitudes psychologiques et finalement à trois objectifs principaux.

Ces trois postures n'ont de valeur qu'au regard de votre propos et peuvent alors être utilisées tour à tour selon les objectifs que vous poursuivez.

Mains ouvertes et paumes tournées vers le haut

Ouvrir ses bras et ses mains avec les paumes tournées vers le haut symbolise l’ouverture et l’accueil d’autrui.

Dans la vie quotidienne, nous réalisons ce geste quand nous souhaitons montrer que nous ne sommes pas armés. Les chefs d’Etat, comme chacun de nous lorsque nous croisons un ami au loin, levons les bras avec les paumes de mains tournées vers l'extérieur.

Ci-dessous, Martin Luther King saluant la foule et prononçant son historique discours pour l'égalité entre les Blancs et les Afro-Américains - I Have a Dream - le 28 août 1963 à Washington.

Ainsi, cette position des mains renvoie à une attitude d'honnêteté qui cherche à obtenir la confiance d’autrui. Ce geste marque également la volonté de coopérer avec l’autre, d’égal à égal comme le rappelle l’expression « tendre la main à quelqu’un » qui se réalise souvent la paume ouverte vers l'extérieur.

Les hommes et femmes politiques qui souhaitent rassembler réalisent souvent ce geste ; ici Nick Clegg, Martine Aubry, Al Gore et Xavier Bertrand.

Concrètement, si vous demandez quelque chose à quelqu’un avec vos paumes de mains tournées vers le haut, alors la personne s’exécutera par faveur, c'est-à-dire de son plein gré, et non sous la contrainte.

Mains ouvertes et paumes tournées vers le bas

Ouvrir ses mains avec les paumes tournées vers le bas, comme pour rabaisser l’autre ("plus bas que terre" pour reprendre une expression française courante), est un signe d’autorité et de domination.

L’histoire récente nous donne un cas extrême de ce geste avec l’existence du salut fasciste qui se caractérise par le bras et la main droite tendus dont la paume est tournée vers le sol (geste inspiré du salut romain dont les origines sont assez floues).

Des enfants réalisent le salut hitlérien dans une salle de classe allemande

Dans la prise de parole en public, ce geste permet de faire régner son autorité en imposant une idée, e rétablissant l’ordre ou en soumettant les autres à jugement personnel.

Par exemple, dans la vidéo en fin d'article, observez comment Martin Schultz, Président du Parlement européen, interrompt Nigel Farage (à partir de 3 m 50 s) pour demander à l'audience de garder son calme. Il tire même bénéfice de son statut supérieur au sein de cette institution pour commenter et s'opposer aux propose de l'orateur.

Si vous cherchez à vous imposer et à obtenir une position de domination – lors d’une réunion professionnelle ou d’un débat par exemple – pensez à utiliser cette technique qui renforcera vos propos et leur impact.

Mains fermées et index pointé

Fermer ses mains et pointer du doigt fait immédiatement référence à notre enfance lorsque nos parents nous réprimandaient et nous punissaient.

Il s’agit du geste de la stigmatisation, d’accusation et plus généralement d’une désignation ciblée.

Ainsi par exemple, nous savons tous que pointer quelqu’un du doigt est malpoli. Pourtant, il peut aussi signifier l'élection divine d'un individu comme le montre le tableau La Création d’Adam de Michel-Ange qui a peint Dieu désignant Adam comme le premier homme…en le pointant du doigt avec son index. 

La Création d'Adam, Michel-Ange, Chapelle Sixtine (Vatican), 1508 - 1512

Dans 95% des cas, lors d'une prise de parole en public, il est déconseillé d'utiliser ce geste qui renvoie plus volontiers à une attitude négative et d'accusation que de désignation divine... 

Vous pouvez ainsi utiliser ce geste si vous souhaitez imposer sans concession possible quelque chose à quelqu’un ou quand vous souhaitez vous insurger contre un ennemi bien identifié.

C’est ce que réalise Nigel Farage, leader du parti britannique UKIP (pro-Brexit), lors de son discours au Parlement européen suite au référendum organisé au Royaume-Uni. Accusant l'Union européenne et ses erreurs, il ne cesse de pointer son index sur l'audience pour désigner les coupables. Il affirme même "listen, just listen" ("écoutez, écoutez simplement") tel un professeur face à ses élèves (3 m 43 s).

Conclusion

Ainsi, lors de votre prise de parole en public, la position de vos mains est primordiale pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés : rassembler, imposer ses opinions ou donner un ordre.

Vos mains sont des alliés de vos mots pour convaincre et persuader votre auditoire !